【悅享書會(huì)】—銷售洗腦“一本讓業(yè)績(jī)?nèi)缁鸺泔w升的神奇之書”
發(fā)布時(shí)間：2017-04-28 |
發(fā)布人：AYqingfeng |
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今天小編給大家推薦一本書
一本見證銷售奇跡的書
作者弗里德曼
一本銷售實(shí)戰(zhàn)指南
我們一同進(jìn)入學(xué)習(xí)吧！
一本讓業(yè)績(jī)?nèi)缁鸺泔w升的神奇之書
樊登博士講解怎樣把逛街者變成購(gòu)買者的8條黃金法則
積極學(xué)習(xí)的小伙伴們，充電提升自我
《銷售洗腦》
——把逛街者變成購(gòu)買者的黃金法則
一、進(jìn)入賣場(chǎng)前的準(zhǔn)備
a、記住所有商品的價(jià)格
b、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
c、 熟悉產(chǎn)品知識(shí)
二、銷售的關(guān)鍵步驟——開場(chǎng)白
a、 開場(chǎng)白不要談及銷售
b、 褪去銷售標(biāo)簽的有效方法
c、 如何消除顧客的防御心理
d、 如何同時(shí)應(yīng)對(duì)兩位顧客
三、了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
a、 開放性、事實(shí)發(fā)現(xiàn)性的提問(wèn)
b、 問(wèn)答贊技巧
四、演示的套路
a、 不要詢問(wèn)顧客的預(yù)算
b、 運(yùn)用FABG展示產(chǎn)品
c、 成功演示的技巧
d、 搞定可能毀掉生意的“專家”
五、試探成交和附加銷售
a、 附加銷售
b、 挖掘客戶的消費(fèi)潛力
六、處理異議
a、 客戶的不同意見，傾聽顧客的異議
b、同意異議，請(qǐng)求解釋，給顧客解釋貴的原因
七、 促單的基本技巧
八、 感謝和贊賞
